楊楊 北京報(bào)道
火并的味道已清晰可見，盡管佳品網(wǎng)的投資人和管理層想盡量表現(xiàn)得氣定神閑。
“就像團(tuán)購，奢侈品B2C也已從春秋戰(zhàn)國走到了七國爭雄�！碧焓雇顿Y合伙人陳亮說。作為佳品網(wǎng)的天使投資人、作為每兩周就要和公司管理層互動(dòng)的投資人，陳亮告誡管理層要審慎地透露公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，包括具體營銷數(shù)額、毛利水平乃至增速預(yù)期。
因此其呈獻(xiàn)給外界的是一個(gè)充滿不確定的形象：單月銷售收入為幾千萬元；毛利水平“相對高”；隨時(shí)可以盈利但目前處在戰(zhàn)略性虧損狀態(tài)。甚至其新一輪的融資也同樣“模糊”，具體融資金額是“幾千萬美元”。
可以確定的是這個(gè)成立于2009年的電商公司，號(hào)稱國內(nèi)規(guī)模最大的奢侈品B2C網(wǎng)站，實(shí)行類Gilt的“限時(shí)搶購”模式。迄今已組織超過4500個(gè)以上的網(wǎng)上售賣活動(dòng)，覆蓋國際一、二、三線品牌以及超過1000個(gè)設(shè)計(jì)師品牌。
這或許值得原諒：任何一個(gè)所謂商業(yè)機(jī)密的泄露都可能改變競爭格局。
“電商領(lǐng)域企業(yè)的成功運(yùn)營是建立在一萬個(gè)流程和一百萬個(gè)細(xì)節(jié)之上的”，佳品網(wǎng)COO董策如是說。何況其諸多投資人都殷殷期盼佳品網(wǎng)能成為“中國最大的奢侈品銷售集團(tuán)”。就在這家公司2周歲的慶祝會(huì)上，前后3輪、來自6家投資機(jī)構(gòu)的投資人擠滿了整個(gè)舞臺(tái)，其兩位創(chuàng)始人則處于一圈投資人的“包圍”中。
奢侈品B2C的中國機(jī)會(huì)
故事若要從頭說起，時(shí)間就要回到2008年。
彼時(shí)從澳洲剛回國的董策特別青睞奢侈品B2C。這點(diǎn)從其履歷上可見一斑：他不僅是佳品網(wǎng)的創(chuàng)始人，同時(shí)也躋身走秀網(wǎng)創(chuàng)始人。“我認(rèn)為Gilt模式有中國獨(dú)特的市場機(jī)遇�！�
這個(gè)認(rèn)識(shí)獲得了其投資人的認(rèn)可。
“我們的判斷是，若中國國民經(jīng)濟(jì)在未來10年、20年仍維持既有增長，那么伴隨著老百姓購買能力的增強(qiáng)，奢侈品行業(yè)的巨大商機(jī)是不言而喻的�！碧┥教焓箘�(chuàng)始合伙人楊鐳解釋說。中國將成為奢侈品第一消費(fèi)國的預(yù)測，是引導(dǎo)投資的一根指揮棒。
互聯(lián)網(wǎng)的銷售模式，則被認(rèn)為是中國這樣的新興市場國家的“機(jī)會(huì)”。在西方成熟世界，“閃購”模式鼻祖Gilt只是線下銷售的補(bǔ)充，但其2010年的銷售收入預(yù)計(jì)在4.5億美元。但互聯(lián)網(wǎng)在中國會(huì)否只是配角？
“線下銷售在國內(nèi)尚未成熟，而線上模式明顯能跑得更快�！比A光資本合伙人張永漢說。
這一點(diǎn)從佳品網(wǎng)此前的增速可資佐證。據(jù)公開報(bào)告，其在成立6個(gè)月后會(huì)員達(dá)到15萬，月銷售額180萬元，月平均增速在50%-100%之間。
就在董策離開走秀網(wǎng)尋求“更理想的平臺(tái)”時(shí)，楊培峰正在構(gòu)思佳品網(wǎng)，后者是佳品網(wǎng)的另一位創(chuàng)始人，目前擔(dān)任CEO一職。
“我認(rèn)識(shí)董策還是他在深圳時(shí)期�！彼珊唾Y本合伙人羅飛說，但這樣一位技術(shù)精英則讓他“覺得缺點(diǎn)什么”，“后來Allen(楊培峰的英文名)來了，我們覺得人都找到了。”
海外供應(yīng)鏈“王牌”？
“與同行相比，佳品網(wǎng)70%-80%的貨品是從海外采購的�！碧┥酵顿Y合伙人陳亮說，佳品網(wǎng)目前在全球各地有超過100個(gè)人的買手團(tuán)隊(duì)。據(jù)接近人士透露，絕大多數(shù)奢侈品B2C們60%的貨源在國內(nèi)采購。
與海外的一級經(jīng)銷商乃至品牌的直接接觸，使得其采購成本能比國內(nèi)同行低。以一線品牌為例，“過季商品五折拿貨都是有可能的”。這取決于其和歐洲奢侈品電商Buy-VIP的合作，與后者直接合作的有800多
個(gè)國際品牌，事實(shí)上佳品網(wǎng)最初就是從賣Buy-VIP存貨起家的。
“品牌商直接發(fā)貨到我們國內(nèi)的倉庫”。佳品網(wǎng)CEO楊培峰說，因此跨境產(chǎn)生的物流成本并沒有因此提升。他進(jìn)一步指出，即使自主運(yùn)輸也可以聘用海外的華人快遞，他們“并沒有想象中的貴”。但佳品網(wǎng)確實(shí)因此要負(fù)擔(dān)在海外的4個(gè)倉儲(chǔ)及相關(guān)人員的成本。
與大多數(shù)“閃購”模式相同，佳品網(wǎng)最初切入的也是一線頂級品牌�！拔覀兪怯幸鉃橹！逼銫OO董策說，這是利用這些品牌的背書來樹立佳品網(wǎng)“奢侈品零售網(wǎng)站”的形象。但目前其所覆蓋的品牌中，一線頂級品牌僅有50多個(gè)、二線品牌150個(gè)，其余為三線以及設(shè)計(jì)師品牌，其中一線品牌的銷售收入占其總收入的20%左右。
這是因?yàn)椤耙痪�品牌缺少可規(guī)�；哪芰Α保珿ilt的發(fā)展路線已經(jīng)證明了這一點(diǎn)，其在美國互聯(lián)網(wǎng)上的價(jià)格甜蜜區(qū)間在150美元到250美元之間，而佳品網(wǎng)的客單價(jià)則為700元人民幣。
B2C增重趨勢？
“在未來，佳品下線的模式肯定會(huì)和現(xiàn)在不一樣�！盋EO楊培峰說，可能是在全國范圍內(nèi)開門店的模式。
這是未來的佳品作為“奢侈品零售”集團(tuán)的一部分業(yè)務(wù)。
然而佳品早已經(jīng)開始“下線”。據(jù)民生銀行財(cái)富中心總經(jīng)理王紅介紹，該行今年和佳品網(wǎng)合作了若干場線下特賣會(huì)。
而這種特賣會(huì)的模式，佳品網(wǎng)與招商銀行等多家金融機(jī)構(gòu)都有合作，“過去2年已經(jīng)舉辦了幾十場”。
線下特賣會(huì)被認(rèn)為是“線上銷售的補(bǔ)充”，而不僅僅是為了賺錢。其邏輯是在中國的三、四線城市消費(fèi)者還不是很了解奢侈品B2C，佳品網(wǎng)在過去一年多時(shí)間里走遍了中國幾十個(gè)城市“去做宣傳”，發(fā)現(xiàn)最佳的辦法“是和當(dāng)?shù)氐你y行、機(jī)構(gòu)合作”，借用后者的關(guān)系、資源去開拓市場，逐步把佳品網(wǎng)的市場網(wǎng)絡(luò)下沉到三、四線城市去。
而沒有言及的另一個(gè)邏輯則是“練兵”，意在為未來線下鋪店做準(zhǔn)備。佳品網(wǎng)COO董策也提及，名品特賣會(huì)對選貨標(biāo)準(zhǔn)、定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、商品運(yùn)輸倉儲(chǔ)、布展模式以及導(dǎo)購人員的培訓(xùn)乃至應(yīng)急處理預(yù)案等都迥異于線上。
“到時(shí)候我們的資產(chǎn)會(huì)更重、會(huì)需要更多資金的進(jìn)入�！睏钆喾逭f。這是否意味著奢侈品B2C會(huì)步京東、凡客的后塵，過百億的銷售與不盈利并存？
“我想情況還不太一樣，相對于3C與日常消耗品而言，奢侈品的利潤空間更大�！睏钫f，何況佳品與同業(yè)在SKU的重合度上僅為10%，不會(huì)有那么激烈的價(jià)格戰(zhàn)。
