IT巨頭聯(lián)想集團(tuán)于2009年2月5日發(fā)布的季度財(cái)報(bào)顯示巨虧高達(dá)9672萬(wàn)美元，同一時(shí)刻，柳傳志宣布復(fù)出，重掌聯(lián)想帥印。
四天后，在長(zhǎng)沙，名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司長(zhǎng)沙中崛供水設(shè)備有限公司正式注冊(cè)成立。沒(méi)有人知道，這家小公司從出生起，就做著世界500強(qiáng)的夢(mèng)。僅3年半時(shí)間，這家從零開(kāi)始的企業(yè)，將主打產(chǎn)品無(wú)負(fù)壓供水設(shè)備就做到了年銷(xiāo)售額4000萬(wàn)的規(guī)模。
“感謝互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給了我們好機(jī)會(huì)。”中崛公司總經(jīng)理李振江說(shuō)，目前所取得的成績(jī)很大程度上得益于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的成功。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)打開(kāi)世界500強(qiáng)夢(mèng)想
2009年初的長(zhǎng)沙中崛，只擁有水泵制造的技術(shù)和網(wǎng)上的一個(gè)頁(yè)面。年僅22歲的李振江和伙伴們既沒(méi)有行業(yè)關(guān)系也沒(méi)有從商經(jīng)驗(yàn)，跑業(yè)務(wù)常常連客戶(hù)的門(mén)都進(jìn)不去，只好去網(wǎng)上找客戶(hù)。
出乎意料的是，網(wǎng)上的推廣營(yíng)銷(xiāo)很快為中崛迎來(lái)了第一單生意。2009年底，中崛的年銷(xiāo)售額達(dá)到586萬(wàn)元，其中300萬(wàn)元來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)，占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)50%以上。這讓李振江堅(jiān)定了走網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的路子。“傳統(tǒng)行業(yè)以前主要都靠關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，請(qǐng)客吃飯攬業(yè)務(wù)，成本很高，比較而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成本低得多，而且更有商人的尊嚴(yán)�！�
2009年底，決心重拳進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)的李振江參加了單仁資訊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，幾堂課下來(lái)，他覺(jué)得不斷聚焦優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做得更專(zhuān)業(yè)，“中崛”的地盤(pán)將是整個(gè)世界。
回到公司，他決定再送幾個(gè)員工去單仁資訊學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。員工學(xué)成歸來(lái)，公司組建了網(wǎng)絡(luò)推廣部，對(duì)公司網(wǎng)站改版，并通過(guò)博客營(yíng)銷(xiāo)等手段在網(wǎng)上開(kāi)展了長(zhǎng)時(shí)間的宣傳。
“今年銷(xiāo)售規(guī)模會(huì)比去年翻一番，”李振江說(shuō)，“不過(guò)我們還不能算成功，只是離世界500強(qiáng)的夢(mèng)想更近了�！�
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)讓客戶(hù)自己找上門(mén)
不像李振江的“新手上路”，來(lái)自湘潭的彭堅(jiān)是地地道道的“老江湖”。32歲創(chuàng)業(yè)，從商16年，他連任三屆湘潭市雨湖區(qū)人大代表。彭堅(jiān)經(jīng)營(yíng)的湖南現(xiàn)代科文有限公司是湘潭市家喻戶(hù)曉的知名企業(yè)。過(guò)去幾年中，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)對(duì)他來(lái)說(shuō)是機(jī)會(huì)大于挑戰(zhàn)。
早在2004年就做了湖南市州中第一家網(wǎng)上商城的彭堅(jiān)，一直沒(méi)找到網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)的門(mén)道，直到今年年初在朋友推薦下參加了單仁資訊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，他才真正找到現(xiàn)代科文的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)竅門(mén)。
今年前8個(gè)月，現(xiàn)代科文體育工程分公司先后從網(wǎng)上承接了200多萬(wàn)元的塑膠球場(chǎng)和跑道業(yè)務(wù)，沒(méi)有靠任何關(guān)系，甚至認(rèn)都不認(rèn)識(shí)對(duì)方，客戶(hù)就把預(yù)付款打過(guò)來(lái)了。
彭堅(jiān)說(shuō)，嘉興討債公司，在過(guò)去的經(jīng)商歷程中，他經(jīng)常忙于各種應(yīng)酬，很少有時(shí)間能陪家人吃飯，還曾被下屬調(diào)侃是“七陪”先生，但是自從將重心轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，他發(fā)現(xiàn)自己慢慢變得“心有閑”、“事有空”了，因?yàn)榫W(wǎng)上來(lái)的客戶(hù)不需要去“求人”，他們是主動(dòng)地找上門(mén)的。這讓做傳統(tǒng)生意多年的彭堅(jiān)，感到了“富且貴”的感覺(jué)。他由衷地感慨：“做傳統(tǒng)生意做得再成功，都得到處求人；只有網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，讓我找到了做成功商人的尊嚴(yán)！”
